前 言
不知不觉中，我们已经过了懵懂的大一，过了浮躁的大二，在这两年中我们的懵懂与浮躁慢慢退去，慢慢加重的是对大学的认真思考，就是对自身专业的认识的渴望。特别是当家人或朋友问及我们什么是材料科学与工程从事哪方面工作的时候，我们只能马马虎虎的给他们介绍一翻，因为我们也不是很了解。于是，我们渴望有那么一次机会能够让我们了解我们的专业，了解我们专业的所从事的内容，了解我们专业的发展前景，了解我们专业与那些公司对口，了解我们专业学校应我们学生所需，在这准大三的暑假，给我们开设了认识实习这门课。
实习目的
大学就是当代社会的中流力量，而大学生就是砥柱的每一份。为了深入地了解应用物理专业在现代电子科技产品中的重要作用，同时也给大学生对自己未来的规划提供更好的现实性建议，学院组合了应用物理专业的同学在长沙市高新区的两家电子产品公司进行为期两天的认识实习，使学生在参观学习的工程中进一步了解怎样将理论知识转化为生产力，同时将之与实践结合起来，提高同学们的综合素质，为日后的学习、科研积累感性认识。
实习内容
一、长沙市太阳人电子有限公司(20xx年7月1日)
1.1 公司简介
长沙太阳人电子有限公司,成立于1995年,是湖南省科委认定的高科技企业、长沙高新技术产业开发区的明星企业,也是长沙高新技术产业开发区与湖南大合成立的湖大学子高新区创业世纪行团体首批入选的十家企业之一。长沙太阳人电子有限公司是一家专业从事液晶显示器研究、生产和经营的高科技企业。多年来公司一直致力于改进技术、提高质量和完善管理,培养和引进了一批高水平的专业技术人才。公司规模不断壮大,产品质量稳定可靠,服务体系日趋完美。公司拥有强大的COB、TAB、COG、COF液晶模块生产能力和完善的产品检测系统,20xx年被国家技术监督局授予液晶显示器行业全国用户产品质量满意,售后服务满意十佳企业的光荣称号。20xx年初顺利通过了ISO9001:20xx版国际质量管理体系认证,公司严格按质量管理体系运作并保持持续改进,真诚向广大客户提供至臻产品及服务。在您的信赖和关爱中,我们取得了骄人的业绩,并将一如既往地与新老客户携手合作,共创辉煌。
1.2 产品介绍
液晶器件,晶体谐振器,专用仪器仪表,其他未分类,通讯产品配件部件,广电、电信设备液晶显示模块,LCD,恒温晶振,控制软件。太阳人产品广泛用于智能电表、水表、煤气表、热表、电话机、IC卡话机、税控加油机、电子计价秤、银行点钞机、移动电话、PDA、医疗仪器等计量、通信、测试仪器仪表领域。
1.3 实习见闻
在太阳人认识的过程中，我们走进公司的部分产品生产线，大家就自己感兴趣的话题和工作人员进行了交流，他们的工作似乎只是简单的焊接，但通过自己亲手焊接收音机的过程，在那种环境中长期焊接并不是一件容易的事，保证产品的质量那就更难了。
给我印象很深的就是产品下线的最后一道工序，也就是产品的检查，两位工作人员熟练的操作者电脑，只看见显示器上密密麻麻的点，能在其中找到问题，那就是需要一定技能的。
二、湖南科力远新能源股份有限公司(20xx年7月2日)
2.1 公司简介
公司始建于1998年1月，根植于人杰地灵、文化底蕴深厚的湖南长沙。总部基地位于国家级长沙高新技术产业开发区内，就是一家集新型储能材料、先进电池及其延伸产品的研发、生产和销售于一体的现代化高新技术企业。
以钟发平博士为核心，公司汇聚了一大批专家、学者，经过十年的拼搏，不仅成就了先进储能材料及高能动力电池产业，在国际国内具有举足轻重的地位，而且还打造了一支学者型的管理专家团队和一支市场型的研发团队。通过多层面、多形式、广泛的国际合作，公司已成为主业突出、孵化高新技术成果能力强、成果转化速度快、独具特色的高科技企业。
公司旗下拥有长沙力元新材料有限责任公司、益阳科力远电池有限责任公司、常德力元新材料有限责任公司以及湖南科霸汽车动力电池有限责任公司，并在国家级长沙高新技术产业开发区建有动力电池及储能材料工业园，就是我国储能材料和绿色电池的重要生产基地。
2.2 产品介绍
公司产品覆盖电池材料和二次电池两大领域。电池材料主要以连续化带状泡沫镍为主，并研究开发了特别适合电动汽车的高强度超强结合力型泡沫镍等先进储能材料，产能规模与产品质量均处于全球领先地位。二次电池产品主要为大功率、高温镍氢电池等镍系列电池。
公司与日本、美国、韩国、等行业内国际巨头建立了多层面的合作关系。
面向未来，公司将以环保、节能、大功率的电动汽车动力电池、镍锌动力电池、先进储能材料等系列产品的研发、生产销售为主要发展方向，形成完整的供应链，为全球客户提供卓越产品和真诚服务，为各类电子、电器产品及电动汽车提供完整的动力解决方案，矢志成为全球值得信赖的新型储能材料及先进电池供应商。
2.3 实习见闻
相比于太阳人，科力达在规模上要大得多，厂区的设施、环境等方面更整合，公司的产品为节能电池，这就是当下的一个热门产业，应该说公司的着眼点很远，很有前景，不过生产线等资源并没有得到很好的利用，如果一个公司可以在保证当下的前提下，有一个创新点，相信一定可以闯出一番天地。
实习感想
两天的认识实习的确很短，在专业知识方面，大家不可能得到多少见长，但还是给我留下了很深的印象。太阳人成立已经15年了，但规模并不是很大，这有公司经营产品的，在21世纪这个信息时代，注定电子产品是主流，但要开拓一片天地也不是一件容易的事情。科力远作为一种新型产品的生产商，可以说市场发展的空间很大，尤其对汽车节能电源来说，在中国这个汽车生产和销售双料冠军的氛围中，前景很好，但同时也有一点，竞争就是残酷激烈的，只有你的产品是NO.1，公司才可能立于不败之地。
与科力远之隔一条街便是占地几千亩的三一重工基地，说实话，真的有点羡慕，但愿自己将来也可以闯出这样或者更大的天地。
相信自己永远没有错，我还得加把劲，努力吧，为自己的梦想!
一、实习目的
（1）通过实践，提高和掌握实践技能和实操能力，懂得应用、验证、巩固、充实所学理论知识，加强理论与实践的结合；
（2）进一步明确园艺专业思想，在理论与实际的结合中，了解生产，将所学习的理论应用于生产；
（3）在实操中，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。
二、实习内容 1龙船花水培
1.1目的：水培一般用于草本植物却很难用于木本植物的无性繁殖，多年没人突破，又基于木本植物可以用扦插繁殖，因而本实验尝试先把龙船花扦插于珍珠岩基质中诱导其生根，再用于水培，在一定程度上可以证明木本植物可以水培。
1.2材料生根粉、高锰酸钾、龙船花枝条、100mL的纸杯、珍珠岩、有刻度烧杯、泡浸的器皿、玻璃棒、千分之天平 1.3实验的准备
（1）龙船花的扦插苗的准备
选取半木质化的柔嫩没病虫害长势一致的枝条，剪取长度约为15cm的扦插苗（大概留3到五节），剪掉基部2/3的叶子，只保留顶部一两片叶子，基部修剪成斜度为45°斜口，顶部留芽。每个处理30枝，共180枝
（2）生根粉的溶液的配制生根粉浓度分别为25mg/L、50mg/L、75mg/L、100mg/L、125mg/L、150mg/L各1L，装在合适的容器（约2L），方便泡浸扦插苗，防止受污染
（3）珍珠岩基质的清洗用清水清洗珍珠岩，取其浮起来的部分，去掉沉下去的部分，清洗2次，把洗好的珍珠岩装进100mL的.一次性杯子中，分组，每组30杯，共6组
（4）配制1‰的高锰酸钾溶液用合适的器皿配制3L的1‰的高锰酸钾溶液，用于统一消毒
1.3实验步骤
①把剪好的扦插苗的基部大概1/3处全部统一时间泡浸在1‰的高锰酸钾溶液溶液中，30min后取出，用无菌水清洗3-5遍，把总的扦插苗分随机为六部分编号从低浓度到高浓度分别为ABCDEF，每组分各30枝
②把各组的扦插苗分别泡浸对应生根粉浓度的溶液，深度大概也是1/3,30min后取出，晾干备用
③把处理后的扦插苗插进准备好的装有珍珠岩的杯子中，深度约2/3，压紧，按编号扦插好，并严格分组摆放
④往杯子里浇水，水位约为1/3即可，防止浇水过多使珍珠岩浮起来，若有则要把多余的水分倒掉
⑤把弄好的扦插苗放置于阴凉没有太阳直射的地方，每天定时浇一次水，观察并统计其生根情况
1.4结果预测与分析
虽然木本植物不能直接用于水培，但是这种先扦插后水培的设计在理论上应该是成立的，因为扦插本身就是对植物的一种诱导生根，据研究，初生根会根据环境的因素而根本其生长的习性，本来不适应水生的龙船花等木本植物，只要在用珍珠岩进行半扦插半水培的培植方式，就可以诱导其拥有在水里生长的能力，从而达到水培的目的。即使实验误差较多，可能致使大多数不成功，只要有成功的就可以说明，这种理论是成功的，只是诱导的方式要改善。
2姜花的杂交育种
2.1目的
花卉新品种越来成为花卉市场竞争的重要元素，新品种上市的时间更是其决定因素，本实验以姜科花卉为例对园艺植物种质资源的进行杂交，同时导入10质粒DNA于姜花，促使其不受季节开花，提早开花。
2.2材料与方法
（1）花粉的采集
选择晴朗的天气，早上约9：00-10：00，选择开不同颜色的花区域有明显隔离的姜花，花朵的开放处于半开的状态。父本（白色）用镊子剥取一方的姜花花粉，动作要轻不要损伤花粉，收集在干净的培养皿中。母本（红色）彻底去除原有的花粉，柱头有花粉的母本花朵不能用，交换授粉。
（2）授粉
利用杂交授粉原理，用镊子将花粉涂抹在另一朵花的柱头上，挂上标签且注明时间。保证花粉已经粘在柱头上，不会脱落，少量即可。选择杂交的时间要特别注意，不能选择阴雨天气进行，要不然雨水会很快将授好粉的花朵冲刷，大大降低人工授粉的成功率。
（3）导入DNA
5小时后，用注射器吸取大约10?质粒DNA注射入柱头，注射DNA溶液时注入柱头的深度不宜太深，以免伤害柱头的授粉能力，并在标签上注明时间和药品的名称。注射DNA时，拿注射器的动作要规范，要不手很容易颤抖，对不准柱头。因DNA材料比较难得，量也是有限的，所以注射DNA的量不要太多，半滴就好，防止浪费
（4） 标注
实验的过程要挂两次标签，第一次是在授粉之后，第二次是在注射DNA之后，特别注意的，要注明DNA的编号，否则后期就很难判别注入的是什么基因。
（5） 统计
1个月后收集成熟的种子，播种于沙床，统计发芽率。以后观察姜花开花的时间和花色。 2.3结果预测及分析
有对花朵进行实验但是没有收集到种子的花朵，很可能是授粉没做好，导致花朵并没有授粉，最后无法结果产生种子。将收集的种子播种，后期对植株进行观察，没有对注入的DNA表达的植株，有两种可能，一种可能是注射DNA时，操作不规范，没有成功注射进花朵的子房里面，第二种可能是注射进子房的DNA因排斥或某些原因，无法与外来的DNA成功融合，所以无法表达注射进去的基因。当然也有可能是后天栽培的环境导致基因的表达，但是这个可能性是比较小的，可以忽略不计。
3、黄皮的疏花疏果
3.1目的
黄皮开花期长，陆续坐果，导致果实大小与成熟期不一致，给生产上带来许多麻烦，要分批采摘，费工时多，质量也不能确保，多黄皮的生产有着不良的影响，因而在适当的时期对黄皮进行疏花疏果显得非常重要。
3.2疏花疏果的必要性
黄皮每个花穗一般有60～100朵花，多的可达150～200朵，而只有5%的花形成产量，所以必须疏除过多的花，减少养分无为消耗。我区白沙黄皮属大果形品种，为了生产优质商品果, 需要疏除相当部分花和幼果。 3.3疏花疏果的作用
（1）促进根系生长
黄皮地上部的生长促进了地下部根系的培育, 通过对比, 经疏花疏果处理，不仅根系数量要增多数倍，分布范围要扩大一倍以上，且根系扎得深。
（2） 促进稳产高产
通过疏花处理可明显提高发枝量, 增强树势, 运用疏花技术，有计划地培养相应比例的营养枝和结果，促进了黄皮稳产、高产，缩小了大小年距。
（3） 经济效益显著增加
经处理，能明显提高黄皮产量，改善质量, 增加收入。
3.4疏花疏果的方法
3.4.1疏花穗
黄皮疏花实质上就是开花前的修剪, 主要是剪除过多花穗, 集中养分, 培养大穗。疏花应根据不同地区、不同品种、不同树势进行。
( 1)疏穗时间
黄皮花期一般需2～3个月, 有时在同一花穗上整个开花过程达 45d 。 疏穗时间以花穗支轴已分离、花蕾未充分发育为最佳适期，这时疏穗能节省养分。 湖南省以 10～ 11月份为宜。
( 2)疏穗对象
一般宜疏去长结果母枝上的花穗, 选留顶生的短结果母枝的花穗, 因这种花穗开花早、果大、早熟、品质好。 但有冻害地区宜选留不同开花期的花穗, 避免冻害减产。 为了扩大树冠, 对幼龄树树冠外围枝上的花穗一般应疏除。 为促进树冠内膛旺, 需摘除内膛枝上的花穗。
( 3)疏穗强度
疏穗强度应根据树龄、树势、品种等因素确定。 树势较弱的或分枝较多的品种宜多疏，反之则少疏；树冠顶部多疏, 中部少疏。一般是疏去总花量的 1/3～1/2。无冻害地区留花量适中, 有冻害地区可适当多留10% ～20%花量。
3.4.2疏果
疏果后可促使果实膨大，着色均匀，成熟期尽量一致，提高商品价值。
(1)疏果时间。
疏果以3月下旬至4月下旬为宜。疏果时应在果实优劣能区分, 又未进入迅速膨大期时进行。有冻害的地区应在冻害发生后进行。
(2)疏果对象。
首先摘除畸形果、冻害果、病虫果、机械损伤果, 然后再疏除小果和过多、过密果，选留发育健全的大果。疏果时要剪除多留的果穗和果穗基部抽出的冬梢。
(3)疏果强度。
一般叶片多的强枝、强穗多留，弱枝少留或不留；树冠下部、内膛和壮旺枝多留，反之少留；有冻害的地区或年份可适当多留。
4观叶植物的观赏价值评价
4.1目的：
观赏价值评价是合理选配观赏植物的基础，本实验以天南星科为例进行观赏价值评价，为专科、专属花卉种质资源的全面收集和系统研究提供依据。
4.2数据的收集
统计钟村农场收集的天南星科花卉资源的种类，按照下表对每一种（品种）的形态特征、
一、实习单位：
二、岗位名称：
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能非常准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能非常好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识非常好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我非常大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否非常重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到非常多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作非常乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有非常多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但非常值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是非常大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。
以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣!事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。
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