一、展厅经理（陈俊敏）基本工资+销售完成奖励+整车销售提成+CVP考核+库存车考核
1、基本工资：3500元/月。
2、销售完成率奖励：
按销售部门销售完成任务达成率（每月下达，按厂家零售任务120%为基数，以订车为准，订单判定标准：客户交纳10000元以上订金。例如厂家零售任务为100台，则订单目标为120台）
| 订单达成率 | 50%（不含）以下 | 50%-60% | 61%-70% | 71%-80% | 81%-90% | 91-100% | 100%以上 |
| 奖励（元） | 0 | 500 | 600 | 700 | 900 | 1000 | 1200 |
3、整车销售提成，以部门开票业绩数为标准计提（不分区间，如开票65台，即65*20=1300元）| 销售台数(台) | 台数≤45 | 46—65 | 66—80 | 81—100 | 101≥台数 |
| 奖励（元/台） | 15 | 20 | 30 | 40 | 45 |
4、
CVP考核：（以DCRC当月回访总经理签字确认报表为准）当月回访客户非常满意度比例低于80%，扣罚300元；
当月回访客户非常满意度比例高于85%，奖励500元；
5、超龄库存车考核（以下方案为准）
三、销售主管（A组李万斌、倪娟，B组主管：王敏、吴琨，C组主管：唐天萍）
基本工资+销售完成率奖+整车销售提成+精品提成+保险提成+销售差价提成 +CVP考核+库存车考核
1、主管基本工资：2500元/月。
副主管基本工资：2400元/月。
2、销售完成率奖励：
按本组销售完成任务达成率（每月下达，按厂家零售任务120%为基数，以订车为准，订单判定标准：客户交纳10000元以上订金。例如厂家零售任务为100台，则订单目标为120台，组目标为60台。）
| 订单达成率 | 50%（不含）以下 | 50%-60% | 61%-70% | 71%-80% | 81%-90% | 91-100% | 100%以上 |
| 奖励（元） | 0 | 400 | 500 | 600 | 800 | 1000 | 1200 |
3、整车销售提成，以组开票数为标准计提（不分区间，如当组业绩开票35台，即35*35=1225元）| 销售台数(台) | 台数≤30 | 31—35 | 36—40 | 41—50 | 51≥台数 |
| 奖励（元/台） | 25 | 35 | 45 | 55 | 70 |
4、销售差价提成（以组开票数为标准计提）：未超出权限价以上部分，奖励超过部分的5%，奖励金额=超过金额部分×超过金额部分的5%= 成交包牌价—赠送的精品（按公司最低销售价格）—赠送的保险（按市场价）—有价商品成本—有价券面值—经理包牌权限价（最低限价）。5、精品提成：
1）正常销售的精品按正常销售价格精品营业额×0.8%。
2）赠送的精品按最低销售价格精品营业额×0.25%。
3）以组的销售额计算。
6、保险提成：
1）销售保险全保率为80%以上，提成为保险总金额×0.8%。
2）销售保险全保率为80%以下（含），提成为保险总金额×0.2%。
3）以组的销售总额计算。（折让保险计算达成率，不计算提成金额）
7、CVP考核；
1）抽查为全部非常满意的样本，奖励300元。
2）抽查为不满意的样本，扣除提成30元/辆。
3）抽查为非常不满意的样本，扣除提成100元/辆。
注：此考核由公司DCRC部门和厂家样本量抽查的双重考核。
8、超龄库存车考核（以下方案为准）
四、销售顾问
1、基本工资：400元/月。
| 基本工资体系 | 300元+薪点 |
| 薪 点 | 驾驶证 | 亚太认证 | 销售前三名（入围7台以上） | 销售后三名（完成5台《含》除外） |
| 薪点工资 | 50元 | 50元 | 300元 | -200元 |
说明：1 销售顾问月度销售目标7台/月，订车冠军（且当月订单在8台以上）额外奖300元，如有并列参考开票、利润，如有退订单，从本月新增中扣除）。
② 销售助理或试用期可采取保底工资800—1000元/月（不计提成），也可采取上述方案（入职文件中注明）。
③ 以上考核体系以当月订单为标准（订金10000元以上，合同未注明可退条件即为订单）。
2、整车销售提成
① 台数提成（实销数在相应台数区间的部分按下表相应提成计算）
| 销售台数 | 1台-3台 | 4台-6台 | 7台-9台 | 10台及以上 | |
| 提成（元/台） | 200 | 300 | 400 | 500 | |
② 如工厂有针对销售人员的现金奖励促销，按相应内容直接发放给销售人员。由公司统一收回交给财务，并在当月工资中与其它提成一同发放。该不影响此方案提成，此方案未加入工厂奖励。③ 销售台数的计算以开票为准（如因公司原因不能开票由财务审核可计入销售台数）。
3、销售差价的奖扣
① 销售差价的奖励：单台实际包牌成交价超过经理包牌权限价以上的部份，奖励超过全额部分的15%，奖励金额＝超过金额部分 × 15%。
超过金额部分 ＝ 成交包牌价 — 赠送的精品（按公司正常销售价格）— 赠送的保险（按市场价）— 有价商品成本 — 有价券面值 — 经理包牌权限价。
注：维修券/工时券以面值70%计算成本
② 销售价差的扣减：单台实际包牌成交价低于经理包牌权限价以下的部分，扣减低过部分的3%，扣减金额＝低于金额部分 × 3%。
低于金额部分＝成交包牌价 — 赠送的精品（按公司最低销售价格）— 赠送的保险（按市场价）— 有价商品成本 — 有价券面值 — 经理包牌权限价（有价券同上）。
4、精品销售提成（以收完全款为准，按公司统一销售价格）
① 正常销售的精品按正常销售价格营业额的7%提成。
② 赠送的精品按最低销售价格营业额的2%提成。
5、保险销售提成（如有折价销售，可计算达成率，该台保险不计提成）。
① 销售保险的全保率为90%以上，提成为保险总金额 × 2.5%
② 销售保险的全保率为80%—90%，提成为保险总额 × 2%
③ 销售保险的全保率为80%以下,提成为保险总额 × 1%
6、快速交车奖励：订车后7日内开票奖励50/台，如三天内（含合同日期当天）收完车款全款的另外奖励30元/台，两种条件都达到则双重奖励。
7、‘非常满意比例’考核
1）抽查为非常不满意的样本，扣除提成200元/台；
2）抽查为不满意的样本，扣除提成100元/台；
3）抽查为满意的样本，扣除提成50元/台；
4）抽查为非常满意的客户，奖励50元/台；
注：此考核同时适用于公司DCRC部门和厂家样本量抽查的双重考核。
8、超龄库存车考核：以下方案为准。
五、销售助理（雷竹）
1、基本工资：1600元/月，岗位考核600元/月。
2、销售考核：按销售部当月销量（开票）每台提成10元。
3、岗位考核由总经理对其当月工作表现评分，考核=实际得分%×600元。
4、主要考核项主要（）：对厂信息统计、商务上传下达、对厂定单、收发车、每日销售数据（短信）提交、配合其它部门工作等。
5、超龄库存车考核（以下方案为准）
六、销售前台（刘美）
1、基本工资：1200元/月，岗位考核300元/月。
2、岗位考核由部门经理对其当月工作表现评分，考核=实际得分%×300元。
3、主要考核项主要（）：对展厅到店客户信息的登记、录入、统计、传达、对每日销售数据（短信）提交、配合其它部门工作，协助展厅日常运作等。
七、信贷专员（杨树萍）
1、基本工资：1550元/月
2、达成奖励：
500元×月度福特信贷目标达成率（目标根据南区平均水平为销售部实际销售台数目标的25%），目标达成率= 当月信贷台数÷（当月销量×25%）。
3、信贷单台提成：
信贷专员办理福特信贷单台提成为100元。
4、成功代办其它银行信贷业务，公司收取费用的亦可给予单台信贷提成100元/台。
5、以上奖励中不含工厂奖励部分，工厂奖励如同销售顾问相关考核办法。
八、牌证专员（甘永东）
1、基本工资800元/月。
2、每成功办理一台上牌手续珠海牌40/台（中山、斗门其它各50元/台）。
3、如有客户对牌证员办牌过程不满意给办牌者以20元/台扣罚（以DCRC回访为准）。
九、超龄库存车考核（起始日期以入库日期为准，截止日期以当月最后一天的盘点表为准）
① 处罚标准：三至六个月库存50元/台*月，六至十二个月库存80元/台*月，一年以上120元/台*月。
② 团队总考核处罚=处罚标准×实际相应的超龄库存车台数，从当月销售人员（含销售顾问/助理/主管/经理/店长）总销售提成中扣除，个人处罚金额=（个人提成÷总销售提成）%×当月团队总考核处罚金额×（当月实销中已售的未超龄库存车数÷实销数）%。